2024.10.21 | 経営

値段と期待の関係

今回はヤフーニュースからの引用です。

 

カリフォルニア工科大学は、

20人にワインの試飲実験を行い、

その様子を脳内スキャンで観察した。

 

20人には、値段の異なる5種類の

フランス産ワインを試飲することが伝えられたが

実際に与えられたワインは3種類だけで、

2種類がそれぞれ2回、1種類が1回のみ与えられた。

 

まず90ドルのワインが2回、

1度目は実際の値段で、2度目には10ドルと偽って

与えられた。

 

その後、別のワインが1度目は5ドル、

2度目は45ドルと、2回とも値段を偽って与えられた。

 

実験の結果、20人全員の脳内スキャンは、値段が高いと

思って飲んだワインのほうが、安いと思って飲んだワインより

「大きな満足感」を得ることがわかった。

 

値段によって期待に差が生まれ、

たとえその値段が嘘であっても、

それを信じ込むことで満足感に差が出たのだ。

出典：ヤフーニュース2008年1月14日付け

 

つまり、私たちは「値段が高いものは良いものだ」

という期待感を持っているので

値段の高さに比例して満足度も高くなると

いうことのようです。

 

そうすると「高く売るほどいいのか？」

「安売りすると商品価値も低く見られて損するのかな？」

など弊社の価格設定を改めて考え直す機会に

なりました。

 

このエピソードから

改めて「値段」って奥が深いなと思いますし、

経営の要諦と言われる所以だと思いました。

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松橋丈雄（税理士・長野市）

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